Master in “Negoziazione Strategica”: al via la seconda edizione
Si è svolto ieri il primo appuntamento per presentare la seconda edizione del Master in Negoziazione Strategica, realizzato da Federmanager Academy in collaborazione con l’Accademia di Comunicazione Strategica.
Obiettivo del Master è quello di fornire gli strumenti adeguati, applicando un approccio scientifico, innovativo e strategico a due materie complementari tra loro ed essenziali nella gestione delle relazioni umane: la Comunicazione Strategica e la Negoziazione.
Grazie a concetti teorici ed esercitazioni pratiche, il corso porterà i partecipanti a:
- Apprendere i differenti approcci negoziali
- Verificare e conoscere i reali interessi della controparte
- Co-progettare soluzioni strategiche più vantaggiose
- Conoscere i bias che incorrono nelle negoziazioni
- Applicare le diverse tecniche negoziali a seconda del contesto in cui si opera
- Difendersi da tecniche manipolatorie o persuasive
- Trasmettere le competenze apprese al proprio team.
Le lezioni saranno alternate da fasi di teoria a concrete fasi di pratica per assicurarsi che le nozioni siano state apprese e che ogni partecipante sia in grado di riprodurre le strategie proposte nel proprio contesto professionale. Verranno fornite schede, documenti, script e matrici dai quali ogni partecipante potrà trarre spunto per poi implementare quanto appreso nella propria realtà lavorativa. I partecipanti avranno poi un tentativo gratuito per l’esame di Certificazione sul Metodo O.D.I.®.
