Professore a contratto presso il Master di primo livello “Account & Sales Management” per l’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano. Consulente, docente, già imprenditrice, scrittrice e giornalista pubblicista, supporta le aziende in area commerciale (marketing, vendite, customer experience, business writing) oltre che per pricing e controllo del cash flow.
DUE MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE AL CORSO EXECUTIVE: ONLINE O IN PRESENZA A MILANO PRESSO ALDAI: scegli quella più adatta alle tue esigenze!
Per info e iscrizioni: corsi@federmanageracademy.it - tel.(+39) 06-44070231
WEBINAR GRATUITO
con rilascio attestato di partecipazione**
"INTRODUZIONE ALLA TRATTATIVA DI VENDITA"
29 GENNAIO 2026
ONLINE
ORE 17.00/18.00
Partecipa al webinar gratuito di introduzione al corso, e ottieni i primi strumenti pratici prepararti alle attività di trattativa di vendita.
Il corso offre strumenti pratici e strategie avanzate per affrontare con successo le negoziazioni commerciali, riconoscendo e neutralizzando le tattiche utilizzate dai buyer. Attraverso un mix di lezioni interattive, role-play, simulazioni, casi studio reali ed esercitazioni pratiche, i partecipanti svilupperanno competenze fondamentali per affrontare pressioni, influenze manipolative e dinamiche, mantenendo il controllo della trattativa e proteggendo il valore delle offerte. Il programma è progettato per aiutare a riconoscere e anticipare le tattiche negoziali più comuni, sviluppare controstrategie efficaci, mantenere il valore delle offerte anche nelle situazioni più complesse e migliorare la fiducia personale nella gestione delle trattative.
COSTI E FINANZIAMENTI PARTECIPAZIONE AL CORSO IN MODALITÀ ONLINE
- € 500,00 + IVA (quota di iscrizione ordinaria)
- € 380,00 + IVA (quota di iscrizione agevolata riservata a soci Federmanager e ai loro familiari)
Sconto* del 5% per chi partecipa al webinar introduttivo. *Non cumulabile con altre agevolazioni.
CONTENUTI DEL CORSO
Il Corso Executive, sia che si scelga di partecipare in presenza a Milano sia che si scelga la modalità online sincrona, affronterà il tema della negoziazione con il buyer moderno, partendo dalla sua psicologia e dal riconoscimento delle principali tattiche negoziali, con un assessment iniziale delle competenze. Verranno analizzate le tattiche di pressione, manipolazione e relazione, fornendo strumenti pratici per riconoscerle e gestirle in modo efficace attraverso esercizi, role-play e casi reali. Infine, saranno approfondite le tattiche di negoziazione avanzata, come la costruzione delle offerte, la rinegoziazione e la gestione delle richieste finali, con simulazioni conclusive per consolidare le competenze e proteggere il valore.
COSTI PARTECIPAZIONE AL CORSO IN PRESENZA A MILANO
- € 600,00 + IVA (quota di iscrizione ordinaria)
- € 480,00 + IVA (quota di iscrizione agevolata riservata a soci Federmanager e ai loro familiari)
Sconto* del 5% per chi partecipa al webinar introduttivo. *Non cumulabile con altre agevolazioni.
Il Corso partirà solo al raggiungimento minimo di partecipanti.
**L'attestato di partecipazione al Webinar verrà rilasciato solo su richiesta via email. Costo €.10,00 (spese di segreteria). Scrivere a: corsi@federmanageracademy.it
Il corso può essere finanziato con i Fondi Interprofessionali. Federmanager Academy può supportare la tua azienda in tutte le fasi amministrative.
Per info e iscrizioni: corsi@federmanageracademy.it - tel.(+39) 06-44070231
